Cliente: Würth Italia
Durata: 2 mesi

Contesto
Würth Italia, distributore leader di prodotti e servizi per i professionisti, stava esplorando nuove opportunità per rafforzare la propria offerta industriale attraverso tecnologie innovative.

La sfida
In un contesto in rapida evoluzione e altamente frammentato, identificare i giusti partner e le soluzioni innovative più adatte può essere un processo complesso e dispendioso in termini di risorse.

Il nostro contributo
Abbiamo supportato Würth Italia nell’orientarsi nel panorama tecnologico, contribuendo all’identificazione di opportunità di innovazione rilevanti e facilitando il contatto con player selezionati in linea con le loro priorità strategiche.

Risultati

• Maggiore visibilità sulle tecnologie emergenti e sui trend di mercato
• Accesso a una selezione mirata di opportunità di innovazione
• Attivazione dei primi contatti con fornitori di soluzioni selezionati

Perché è importante
Accedere alle tecnologie giuste significa identificare ciò che è realmente adatto alle proprie esigenze e trasformarlo in opportunità concrete. Aiutiamo le organizzazioni a orientarsi nella complessità e a entrare in contatto con i giusti partner per l’innovazione.

Dall’analisi iniziale alla realizzazione di un Proof of Concept

Cliente: Azienda manifatturiera di medie dimensioni - settore tessile
Durata: 4 mesi

Contesto
All’interno della propria linea produttiva, l’azienda si avvaleva di una postazione manuale per l’incollaggio. Questo processo esponeva gli operatori a sostanze chimiche e movimenti ripetitivi, generando sia problematiche di sicurezza sia inefficienze operative.

L’automazione è stata identificata come una priorità strategica per migliorare la sicurezza sul luogo di lavoro, aumentando al contempo la produttività e l’affidabilità dei processi.

La sfida

• Identificare la soluzione di automazione più adatta per una postazione
• Validare la tecnologia in un ambiente produttivo reale
• Definire una roadmap chiara e scalabile per un’implementazione più ampia in fabbrica

Il nostro approccio
Abbiamo supportato il cliente attraverso un processo strutturato end-to-end:

• Valutazione operativa della postazione di incollaggio e dei requisiti del processo
• Scouting tecnologico mirato per identificare fornitori di soluzioni altamente compatibili con le esigenze individuate
• Gestione end-to-end del PoC (Proof of Concept), coordinando l’implementazione con il partner selezionato
• Progettazione di una roadmap di scalabilità per abilitare l’automazione a livello di intera fabbrica

Risultati

• Proof of Concept completato con successo, validato in un contesto operativo.
• Roadmap di automazione scalabile allineata con la strategia produttiva del cliente
• Percorso chiaro verso l’implementazione industriale, con riduzione dei rischi e accelerazione del processo decisionale

Impatto
Il progetto ha permesso al cliente di passare da un processo manuale, caratterizzato da elevati rischi, a un percorso di automazione validato, ponendo le basi per operazioni più sicure, una maggiore efficienza e una competitività sostenibile nel lungo periodo.

Cliente: PMI nel settore della produzione di componenti elettronici
Durata: 2 mesi

Contesto
Una PMI del settore dei componenti elettronici stava esplorando l’introduzione dell’automazione nella propria linea produttiva. Il progetto coinvolgeva un gruppo di ricerca universitario internazionale quale fornitore della soluzione, richiedendo il coordinamento tra due organizzazioni con dinamiche e tempistiche molto diverse.

La sfida
Gestire l’integrazione tra le esigenze operative del cliente manifatturiero e le capacità tecnologiche del gruppo di ricerca, mantenendo il progetto nei tempi previsti e garantendo una validazione concreta sul campo.

L'approccio

• Allineamento iniziale tra cliente e ricercatori su obiettivi, tempistiche e aspettative
• Definizione della governance del progetto e dei ruoli
• Coordinamento operativo continuo tra le due parti
• Gestione delle criticità e facilitazione del processo decisionale durante l’intero PoC

Risultati

• PoC avviato e in fase di avanzamento verso l’adozione secondo le tempistiche previste (2 mesi)
• Collaborazione efficace instaurata tra il cliente industriale e il gruppo di ricerca

Cliente: fondo di Private Equity internazionale

Periodo: 1 mese

Contesto
Primario fondo di Private Equity (oltre 10 miliardi AUM) cercava PMI europee a forte trazione tecnologica per far crescere, tramite acquisizione, una delle aziende nel proprio portafoglio.

La sfida
Individuare PMI produttrici di tecnologie avanzate nel campo della stampa digitale, sistemi di marcatura o visione artificiale che, oltre a una forte competenza tecnologica, rispettassero determinate condizioni patrimoniali e reddituali da renderle target per un’acquisizione.

L'approccio

• Definizione dei criteri di scouting (tecnologici e finanziari) in collaborazione con il cliente
• Mappatura delle PMI europee rispettanti i requisiti tecnologici
• Analisi di portafoglio brevettuale, parco tecnologico, composizione societaria e bilancio
• Produzione della shortlist e stima del target price per acquisizione

Risultati
Shortlist di 10 PMI target con cui avviare un primo contatto per acquisizione